Copywriter sprzedażowy – jak przestać męczyć się z tekstami, które nie działają?

Prowadzenie biznesu wymaga od nas niesamowitych umiejętności zarządzania czasem. Musisz wykonywać swoją pracę, a jednocześnie wyrabiać drugi i trzeci etat jako marketingowiec i sprzedawca. Jeśli zdarza Ci się patrzeć na pusty dokument (albo tekst wypluty przez ChataGPT) i marzyć, żeby zapełnił się sam, to skontaktuj się z copywriterem sprzedażowym.

Na czym polega copywriting sprzedażowy?

Zacznijmy od tego, czym jest ten cały copywriting sprzedażowy, nazywany również copywritingiem direct-response. W najprostszych słowach to tworzenie tekstów, które mają przekonać czytelnika do konkretnego działania: kupienia produktu, zapisania się na newsletter lub umówienia konsultacji.

Skuteczny copywriting sprzedażowy:

trafia w bolączki potencjalnego klienta,
rozwiązuje jego problemy (czasem też te nieuświadomione),
wywołuje emocje lub pragnienie zakupu,
prowadzi za rękę do przycisku Kup teraz.

Możesz je napisać samodzielnie lub z pomocą AI, ale najlepszy efekt osiągnie copywriter sprzedażowy, czyli specjalista, który wie, czego potrzebuje Twoja grupa docelowa.

Kiedy potrzebujesz copywritera sprzedażowego? Landing page, opisy produktów i strony

Zastanów się, czy opisana sytuacja odnosi się do Ciebie. Wcale się nie zdziwię, jeśli tak jest. Nie dlatego, żebym Cię znała, ale dlatego, że wiele firm z sektora MŚP ma takie problemy…

Twoja strona wygląda świetnie, ale jakoś nie przekłada się to na sprzedaż. Nie wiesz do końca dlaczego, bo masz fantastyczny produkt. I na dodatek konkurencja osiąga lepsze wyniki. Może to ludzie nie do końca rozumieją, dlaczego go potrzebują? Jeśli tak jest, to przydałby Ci się ktoś z zewnątrz. Copywriter sprzedażowy oszczędzi Ci czas (i nerwy, i pieniądze). Napisze dla Ciebie teksty zakładek stron internetowych, landing page, opisy produktów i kategorii, artykuły eksperckie, mailingi i wiele więcej.

Dobry copywriter sprzedażowy – czyli kto?

Dobry copywriting sprzedażowy nie opiera się na ładnych tekstach ani tzw. lekkim piórze. Zadaniem specjalisty od treści jest przekonywanie do zakupu tekstem. Potrafi przełożyć cechy produktu na konkretne korzyści (tzw. język korzyści). Napisane przez niego treści generują sprzedaż, ponieważ odpowiadają na problemy i potrzeby odbiorców.

Zanim zacznie pisać, doświadczony copywriter zawsze zrobi porządny research. Sprawdzi, kim są klienci, jakim językiem mówią i jakie mają potrzeby. Przeanalizuje konkurencję i zobaczy, co w danej branży działa, a co nie. Wyróżnia go podejście oparte na danych. Skuteczne teksty sprzedażowe można i trzeba testować. Prawdziwy copywriter direct-response wie, które zwroty działają lepiej i potrafi optymalizować treści pod kątem wyników.

Doświadczony copywriter sprzedażowy przechodzi przez kilka etapów:

Dogłębny research
Analiza grupy docelowej i konkurencji (badanie rynku)
Określenie USP (wyróżnika)
Układanie argumentów w logiczną strukturę
Tworzenie treści (a czasem też: content marketing w social mediach + SEO copywriting)
Testowanie i optymalizacja

Ty nie musisz o tym wszystkim myśleć, ponieważ copywriter direct-response zajmuje się tym za Ciebie. Znajdzie najczęściej zadawane pytania i odpowie na nie, żeby klienci dostali więcej argumentów na skorzystanie z Twojej oferty.

Jak znaleźć copywritera, który pomoże Twojemu biznesowi?

Szukając copywritera sprzedażowego, zwróć uwagę na portfolio, rezultaty, proces pracy i podejście do biznesu. Twój czas jest zbyt cenny, żeby spędzać go na walce ze słowami. Od tego istnieją ludzie, którym możesz to zlecić, zamiast siedzieć do 2 w nocy w Twojej firmie nad tekstem na stronę główną. Zlecenie znienawidzonej pracy innym zwróci Ci się w postaci wyższej konwersji, większej liczby leadów, lepszej komunikacji z klientami i czasu wolnego.